Отзывы о компании Zizor от проекта «Мансардные окна»

История проекта:

До обращения в ZIZOR для продвижения использовалось: контекстная реклама и SEO на свой основной сайт.
Основные цели:
привлечь большее количество клиентов и захватить более 10% рынка мансардных окон.
Клиентский менеджер:
Анна Новикова осуществляет контроль за своевременной обработкой лидов, дает рекомендации по скрипту продаж.
Настроена интеграция с Bitrix
Результаты: за 2 месяца компания уже захватила более 10% рынка мансардных окон в Минске.

      С компанией "ВосьмеркаСтрой" сотрудничаем с апреля 2015 года по нескольким проектам в нишах проектирования, строительства и строительных материалов, ремонта, дизайна интерьера.
      С самого начала нашего сотрудничества клиенту был создан проект 8stroy.by. С этого проекта заказчик продавал строительные материалы для кровли (металлочерепицу, композитную черепицу, мягкую кровлю и т.п.) и материалы для фасадов (фасадный кирпич и плитку).
      Когда в тестовом режиме на лендинг добавили мансардные окна, поняли, что можем получать больше заявок по мансардным окнам. Поэтому было принято решение создать отдельный проект по мансардным окнам.

•

Анализ уровня конкуренции в сфере мансардных окон. Определили количество конкурентов, какие источники рекламы используют и как продвигают себя в сети интернет.

•

Анализ сезонности ниши в регионе Минск. Ниша мансардных окон обладает сезонностью, на основе графиков сезонности определили количество и цену лидов.

Шаг 1. Экспресс анализ ниши

Шаг 2. Маркетинговый анализ ЦА и конкурентов

На основе маркетингового исследования ЦА и конкурентов маркетолог строит стратегию продвижения, и как будут закрываться боли клиентов. Маркетинговое исследование позволяет создать УТП и распределить порядок блоков для закрытия всех болей ЦА.

Для определения целей проекта и получения основной информации маркетолог созвонился с заказчиком Алексеем Чеховским.

Маркетолог составил описание целевой аудитории (ЦА).
ЦА: Семейные люди, которые давно проживают в домах или только приобрели дом. Средний возраст 30-45 лет.
Цель покупки: задействовать чердак/мансарду как дополнительную площадь дома и получить максимально уютное пространство за счет большого количества света.

Выделили основные боли ЦА. Маркетолог на основе данных, которые были по предыдущему проекту, и на основе сайта заказчика, путем анализа форумов по данной тематики определил основные боли целевой аудитории.

Анализ конкурентов рынка мансардных окон в регионе Минск. Маркетолог, прежде чем приступить к созданию продающей структуры Landing Page, анализирует сайты конкурентов: их предложения, акции, простоту навигации по сайту. Основные конкуренты концентрируются только на ЦА, которая уже определилась, окна какого производителя хотят приобрести, и знают о производителе необходимую информацию.

Цель 1

Захватить
более 10% рынка

Цель 2

Получить более 2 заявок/день по мансардным окнам

При создании структуры сайта мы всегда помним, что Landing Page должен быть максимально простым и понятным и каждый блок должен «следовать за мыслью потенциального клиента».

Разработка УТП. Маркетолог при создании УТП решил сосредоточиться на результате, который получит потенциальный клиент при покупке мансардного окна – это светлую мансарду с прочными окнами.

Выделение главных преимуществ компании и товара. На основе маркетингового анализа ЦА и конкурентов маркетолог определяет главные преимущества компании и товара, то, что убедит потенциального покупателя оставить заявку. С учетом того, что конкуренты – это представители ведущих марок, нужно было сделать акцент, что, покупая у нас, Вы не переплачиваете.

Разработка форм захвата и Call To Action. Для данной ниши актуальной формой захвата является расчет стоимости. Но даже хорошо разработанная форма захвата и убедительные преимущества компании и товара будут работать на минимуме, если мы не предложим дополнительную выгоду от работы с нами. И самое главное, чтобы эта выгода была ограничена, чтобы посетитель испытал прямо на сайте страх потери. Такой выгодой стала скидка 15%.

Т.к. более 50% целевой аудитории определились с выбором окна, а именно, знают, какой производитель им нужен, то каталог мансардных окон разделили по производителям. Для тех, кто не определился с выбором окна, мы предложили подбор окон в разной ценовой категории.

Шаг 3. Разработка и создание продающего сайта

Перед тем как приступить к дизайну сайта, маркетолог описывает подробно целевую аудиторию и причины покупки мансардных окон. Наша целевая аудитория представляет светлую и просторную мансарду, когда установит окна. Поэтому перед дизайнером стояла задача передать именно такое впечатление – сам результат, который получит клиент, купив мансардные окна.

Основной идеей дизайна было показать простор и легкость. Главным цветом сайта стал белый. Для того чтобы посетитель останавливался на основных блоках (блоках с формами), дизайнер использовал светлый фон с мансардными окнами. Легкость и простота сайта позволяют сконцентрироваться на главном – формах захвата и описании преимуществ мансардных окон.

Большое внимание дизайнер уделил главному скролу. Конечно, при выборе дизайна мансарды в семейной паре главное решение принимает женщина (в 70% примерно). Было важно показать эмоции, радость и наслаждение атмосферой и уютом мансарды. Такой смысл дизайнер заложил в главном скроле.

Яркие и крупные заголовки позволяют прочесть и остановиться на каждом блоке.

Шаг 4. Разработка продающего дизайна сайта

ОТЗЫВЫ И КЕЙСЫ ZIZOR